[국제마케팅] 롯데의 중국시장 진출 성공사례

1. 진출동기 국내 껌시장 점유율 1위의 롯데는 국낸 시장이 완전히 포화상태여서 더 이상의 시장성장 및 확대를 꾀하기 힘들다고 파악하여 해외 진출을 모색했다. 이에 중국의 개방화 및 소득 증대에 따라 제과류의 선호가 높아지고 수요가 크게 늘어날 것을 예상하여 국내업계 중 최초로 91년 배경에 지사를 설립하여 중국시장에 본격 진출하였다. 현지 법인이 없는 상태로 배경지사는 중국관련 법상 직접 수입, 판매는 못하고 연락사무소로 한국인 1명과 중국인 3명이 역할을 수행하고 있다. „. 중국 껌시장 78년 개혁 ․ 개방 정책 추진 이후 중국 경제는 괄목할 만한 성장을 이룩했으나 과다인구로 인한 낮은 소득수준, 산업부문간 격차에 의한 이중구조를 보이고 있다. 보통 제과류 및 껌은 GNP 800~1,000달러 수준에서 호황을 맞으므로 600달러 수준에서 진출하는 것이 적정한 것으로 알려져 있는데 중국은 정부통계보다 실질소득이 월등히 높을 뿐만 아니라 방대한 고소득층, 소득에 비한 고소비 현장 등으로 말미암아 중국의 제과(껌)시장은 현재 극성장기에 있다. 지금 현재 매년 20~25% 정도의 높은 성장률을 보이는 중국 …(생략)