SK 텔레콤의 TTL 성공 사례

TTL의 성공요인 ․ 공략하고자 하는 시장을 명확히 해야 한다. 고객의 욕구가 다원화되고 동일한 성격을 지닌 시장의 크기가 줄어들면서 융단폭격시의 마케팅 기법은 더 이상 투자대비 수익을 보장할 수 없게 됐다. 대부분의 기업들은 보다 정교한 마케팅 전략, 다시 말해 세분시장 마케팅에 관심을 쏟고 있다. 우유를 싫어하는 소비자를 공략한 웅진식품의 아침햇살과 10대～20대 시장을 공략하기 위해 기존의 중후한 모 브랜드의 이미지로부터 탈피한 SK텔레콤의 TTL, 슈퍼마켓에서도 고급제품을 구입할 수 있다는 유통에서의 세분시장을 공략한 태평양의 이니스프리가 좋은 예이다. ․어떻게 만드느냐 보다 어떤 제품으로 보이게 하느냐가 더 중요해졌다. 소비자들이 한눈에 기술적인 차이를 알아주지 않는 제품이라면 기술적 우위에 있더라고 소용이 없다. 승부는 소비자들이 어느 제품이 좋다고 여기게 하는가에 달려있다. 뛰어난 마케팅력으로 소비자들로부터 의약품에 가까운 신뢰를 얻고 있는 애경산업의 에이솔루션이나, 사이버 아파트의 선두주자로 부각되는 삼성물산의 래미안, 엘지칼텍스의 시그…(생략)