글로벌마케팅의 개념과 특유성 및 해외시장 선정

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해외시장의 마케팅환경이 이질적이라면 기업은 표적으로 삼은 해외시장별로 상이한 마케팅전략을 수립하여야 한다. 글로벌마케팅의 수많은 오류는 수요가 없어서가 아니라 시장 환경과 수요에 맞지 않는 전략에 기인하는 경우가 많다. 따라서 글로벌마케팅 관리자의 가장 큰 과제는 마케팅믹스전략을 서로 다른 환경을 지닌 해외시장의 다양한 요구에 어떻게 적합 시켜서 효과적인 마케팅 활동을 수행하는가에 있다.

(4) 네트워크 마케팅

글로벌마케팅은 기업으로 하여금 투자와 교역, 그리고 생산시설의 입지를 한 나라의 경계선을 넘어서 여러 국가에 걸치게 한다. 기업의 조직과시장이 세계를 향해 분산화 될수록 분산된 조직과 시장 사이의 관계를 형성하고 결속을 유지시키는 네트워킹전략이 더욱 중요해진다. 네트워킹이 분산화된 조직과 시장을 통합시키는 메커니즘으로 작용하기 때문이다.

II. 해외시장 선정

글로벌기업이라고 해서 글로벌시장의 모든 소비자를 대상으로 마케팅 활동을 전개할 수 있는 것은 아니다. 왜냐하면 기업이 보유한 자원은 제한되어 있는데 글로벌시장의 소비자의 수는 많고, 널리 분산되어 있으며, 또 고객의 성향도 상이하기 때문이다. 그러므로 글로벌기업은 글로벌시장에서 효율적으로 서브할 수 있는 세분시장을 선정하여 마케팅 노력을 집중해야 한다.

해외시장 선정과정


이러한 과정은 시장세분화(market segmentation), 표적시장선정(market targeting) 시장포지셔닝(market positioning)단계로 구분된다.

1. 글로벌 시장세분화

(1) 글로벌 시장세분화의 개념

글로벌 시장세분화는 이질적인 글로벌시장을 기업의 마케팅 자극에 유사한 반응을 보일 것으로 생각되는 동질적인 세분시장으로 구분하는 것을 말한다. 글로벌 시장세분화는 크게 두 기지로 나누어 생각할 수 있다.
첫째는 국가나 지역을 세분화의 단위로 생각하는 지역별세분화이다. 즉 지역별세분화는 개별 국가 또는 EU와 같은 지역집단을 동질적 시장

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